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L Catterton Asia官宣投资“新生”的威尔士能成为中国健身行业独角兽? 界面新闻

2022年10月4日

  2018年11月30日,全球规模最大消费品行业的私募股权公司L Catterton的亚洲分支L Catterton Asia,宣布了对中国健身俱乐部威尔士集团的“重大投资”。

  双方表示,投资完成后,威尔士集团将优先进行包括加大在一二线城市的高端健身俱乐部布局、招募更多高级行政管理人员、为工作人员提供培训等任务。

  投资的消息从2018年9月陆续被媒体曝出,L Catterton也逐渐为更多人熟悉。这家由Catterton、LVMH以及Groupe Arnault以合伙的形式成立的投资公司, 通过6个基金掌管超过150亿美元的股本,从1989年起,已经进行过200多项消费品领域的投资投资。在运动健身领域,Equinox、CorePower Yoga以及Pure Barre等知名健身运动公司都在L Catterton的投资组合中。

  王文伟在官宣后接受界面新闻专访时介绍,成立于1996年威尔士健身目前在中国已经拥有150多家门店,公司员工约6500人,服务会员人数超过50万。

  此次投资具体财务细节没有对外公布,此前有媒体报道称交易估值不超过30亿、收购股权小于50%,界面新闻向王文伟求证未得到证实。

  一手掌管威尔士超过20年的王文伟,最近几年一直在为威尔士寻求新的买家或者合作伙伴。在与L Catterton Asia一年多的接触中,王文伟看中了对方在健康和生活方式领域的投资和运作经验。

  “我一定是要选择首先对这个行业要了解,第二是要对我(威尔士)有贡献,体现在他们的国际化思路和对品牌的打造”王文伟对界面新闻表示,“过去20多年中国健身市场经历了野蛮生长的过程,未来三五年到时间,我认为一定是要精细化,要创新。L Catterton Asia在品牌、国际化方面能帮我们做提升,LVMH公司也对我们有资源协同价值。”

  据王文伟介绍,从2019年开始,威尔士将经历一个重要转型期在每年40个新店、一二线城市为主的开店策略下,注重引进人才、进行服务体验提升,并加强提供消费者需要的健身内容。

  人才引进是最先启动的环节。12月,五名来自美国、澳大利亚和英国,在健身行业具有十多年经验的高管将加入威尔士,主要承担内部培训、提升威尔士服务和客户体验的职责。

  威尔士一直面临较高的客诉率。对此,王文伟承认,过去20年,尤其是近10年,威尔士处于快速发展阶段,客观存在一些会员服务和体验方面的问题。未来两三年,公司将从服务、销售,以及价值观、企业愿景等公司文化层面进行调整。

  威尔士的年卡和预售模式不会取消,但是在健身领域逐渐更注重内容的背景下,威尔士的工作也将转为消费者导向,提供会员喜欢和需要的健身内容,发展和增加大众更喜欢的运动形式和团操课教学。

  王文伟介绍,由于威尔士一直定位中高端市场,未来在服务、体验整体提升的前提下,会员卡卡种也将更多元,卡价有可能提升。

  2016年12月,贵人鸟曾宣布拟收购威尔士健身,但这笔交易最终未能达成。但交易期间威尔士公布了母公司威康健身2015、2016两年的财务数据,引发了广泛关注。

  威康健身在2016年度及2015年度分别实现营业收入7.42亿元和5.16亿元,归属于母公司股东的净利润分别为4839万元和1983万元,净利润率较低;威尔士的资产负债率高达90%以上,其中2016年公司递延收益余额(主要来自为确认的会籍收入和私教收入)达到了8.73亿,占了负债总额比例78%。

  年卡和预售模式导致威尔士和众多传统健身房一样,财务上出现负债率过高以及股东净利润较低,这些问题也被认为是导致和贵人鸟交易告吹的主要原因。

  王文伟对界面新闻表示,过去的三年威尔士一直在与资本对接,对财务状况也做了规范化调整,具体细节并未透露。

  “我相信我们目前的状态已经比前两年更加规范了,”王文伟说,“我认为资本更看重的是未来,他们认为我们未来有机会成为这个行业的独角兽。”